Leistungen: Preisverhandlungen
IMMOBILIENSERVICE AUGSBURG

Das gute Verhandlungsgeschick der Immobilien-Maklerin/ des Immobilien-Maklers sollte dazu beitragen, dass alle am Geschäft Beteiligten zufrieden sind. Besonders im Bereich der Vermittlung von Wohnimmobilien (im Gegensatz zu Gewerbeimmobilien) kommt es vor Vertragsabschluss häufig zu Missverständnissen.

Menschen, die ein neues Zuhause suchen, freuen sich auf den großen Garten oder ein zusätzliches Zimmer. Vertragswesen, Gesetze und ordentlich geführte Verhandlungen sind ihnen oft fremd, weil bisher nicht die Notwendigkeit bestand, sich in einem Umfeld zu bewegen, in dem es um Geschäfte und oftmals auch viel Geld geht.

Hier ist es Aufgabe der Makler/innen, Zusammenhänge zu erklären, auf Besonderheiten hinzuweisen und ganz klar die Führung bis zum Vertragsabschluss zu übernehmen.

Für das Verhandeln gibt es Regeln und auch Weisheiten:

1. Verhandeln bedeutet handeln.
2. Menschen verhandeln mit Menschen und nicht mit Waren oder Dienstleistungen.
3. Ist eine Verhandlungsbasis gegeben, kann man immer nach Lösungen streben.
4. Ein Kompromiss ist die Kunst, einen Kuchen so zu teilen, dass jeder meint, er habe das größte Stück bekommen.
5. Es ist Unsinn, Türen zuzuschlagen, wenn man sie angelehnt lassen kann.

Quellenangaben zu obigen Zitaten:

1. Georg Wilhelm Exler | 2. unbekannter Verfasser | 3. Monika Kühn-Görg | 4. Ludwig Erhard | 5. J. William Fulbright